争取协同效应
康耐特发力眼镜零售领域
超募资金让康耐特(300061)底气更足，公司计划跨入国内眼镜零售领域，并引入一位在国内眼镜零售领域从业多年的创业者。康耐特拟与乔静鸣共同出资成立江苏康耐特凯越光学眼镜有限公司，其中康耐特以超募资金出资510万元，占合资公司股份的51%；乔静鸣以货币资金出资490万元，占49%股份。尽管江苏康耐特公司注册资本不高，但在业务划分中被委以重任，康耐特将负责外销业务、ODM、OEM业务、自有子公司直接业务，江苏康耐特公司将全面负责除此之外的“康耐特公品牌内销工作，以及康耐特将向合资公司提供生产许可证的唯一使用权及“康耐特公品牌的使用许可，同时乔静鸣以其丰富的眼镜行业从业经验和管理能力，管理合资公司，做好“康耐特公品牌的内销工作。
乔静鸣1999年进入眼镜行业，2001年创办唯尊光学，并用三年时间把唯尊带入国内镜片行业前三名。2004年年底自主创业，成立上海凯越，并取得成功。2007年创办凯越投资控股集团，覆盖到镜片、镜架等业务。乔静鸣原控制和拥有上海凯越光学眼镜有限公司、阳光视线(香港)眼镜有限公司和水木年华(香港)光学有限公司三家公司，这三家公司拥有水木年华、阳光学子和施奈德三个商标。为避免未来会和合资公司产生关联交易，乔静鸣将注销这三家公司。江苏康耐特公司董事会由5名董事组成，康耐特委派三人，乔静鸣委派两人，董事长由康耐特董事长兼任。康耐特原销售团队将进入江苏康耐特公司。江苏康耐特公司预计2013年销售收入达到9375万元，净利润为750万元。康耐特表示，作为一家树脂镜片制造企业，公司的竞争优势主要在于树脂镜片的研发和生产环节，目前公司树脂镜片销售以批发为主，客户群体主要为镜片品牌供应商和镜片批发商，销售模式相对单一，未能建立起能有效覆盖眼镜零售终端的销售络，但由于镜片的“半成品”的产品特性，镜片的销售很大程度上依赖于渠道的销售和服务能力，在品牌建设上，眼镜品牌更多的时候也只能通过渠道品牌来体现。大部分终端消费者客户没有掌握在公司手中，若外部环境和条件发生变化，公司与镜片品牌商和镜片批发商的合作发生变化，将会对公司造成不利影响，销售环节的薄弱很难保障公司持续、快速地做大做强。乔静鸣的主要资源集中在眼镜销售环节，两者优势可以结合起来。数据显示，2008年中国眼镜零售业销售额达到500亿元，有关方面预计以后每年将以20%以上的速度增长，预计到2020年可达1500亿元~2000亿元规模。