LZ公司的白酒络营销时代
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21世纪，络已经渗透到社会生活的每一个角落，尤其是随着络一起成长的新生代，他们的大多数时间都是和电脑一起度过的，因此，如果不能抢占络领域的商机，就失去了与这部分消费人群建立联系的机会，失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会，同时也会对白酒企业今后的可持续发展带来巨大的负面影响。面对这个非常现实的问题，络营销就是白酒企业实现“后发制人”、超越发展的不二利器。所谓络营销，简单说就是以互联为主要手段进行的、为达到一定营销目的的营销活动。本文以LZ公司为案例来探讨白酒企业如何做好络营销的策略，希望能带来借鉴意义。
LZ公司络营销的工具分析
1、LZ公司的官方站。
LZ公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，公司总资产近30亿元。LZ公司官设置有“公司简介”、“品牌中心”、“营销专区”、“中心”、“投资者之窗”、“企业文化”等栏目，具备了大型企业站的基本功能。该站由LZ公司信息部进行技术运营，由销售公司负责日常内容运营管理。虽然公司站具备了络营销的基本功能，但是在具体功能的体现上，还没有将络营销的优势更好地发挥出来，仍处于络营销的初级阶段。
2、新浪、腾讯门户站的专区。
LZ公司针对其高端品牌，借助新浪等门户站的影响力全面宣传，在新中国成立六十周年华诞之际，以一场名为“举杯同庆、辉煌60——G品牌文化中国行”的大型活动（注：G品牌是LZ公司的高端白酒品牌），在全国60个城市举办了放飞热气球的市场活动，公司希望借助此次在全国各地的活动，以向国庆献礼的方式，增加LZ公司的高端品牌G在全国的影响力，为后期传统渠道营销的铺开打下基础。
此外，LZ公司还在新浪的中心开设了“G品牌定制期酒荣耀面世”通道，旨在通过与中国民生银行的合作，共同推出“G品牌高端定制白酒收益投资计划”项目。这是国内首款定制白酒以“期酒”方式走入投资理财平台，成为认藏投资酒品，同时也是LZ公司继2008年首推G品牌定制酒，开中国超高端白酒定制之先河后，又一为白酒界、藏酒投资界所共同关注的举措。公司希望通过新浪中心的媒体放大作用，来强调G品牌高端定制酒的投资作用、增加此类品牌的附加值，以期在络用户中形成轰动效应。