一级市场量价大调查 高端白酒价调量不减
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贵州茅台的股价却在不断攀高，昨日再创年内新高245.79元。而在消费市场上，五粮液和老窖同样受到茅台的打压，连三线白酒也不断向其发起攻击。作为川酒的重要品牌，五粮液和泸州老窖不仅在一级消费市场上乏力，二级市场上的股价更是远远落后贵州茅台，甚至输给一些三线白酒。那么，作为川酒的代表，五粮液和泸州老窖该如何突围?
一级市场量价大调查高端白酒价调量不减
近日走访调查了成都多家白酒专卖店和烟酒超市发现，贵州茅台和五粮液的标价相较年初都有所下调;泸州老窖的国窖1573经典装和中国品味相较年初，标价变动幅度不大。商家称，飞天茅台在今年年初价格的价格为2000左右，目前店内标价则是1519元，下降了近500元;而52度五粮液目前标价为1109元，较年初的价格有所下调。
商家同时告诉，在专卖店或者旗舰店的销售实际是可以打折的。总体而言，贵州茅台的折扣相对较少，五粮液和泸州老窖折扣多一些。比如53度飞天茅台，在专卖店内标价是1519元，而在实际销售时，可以打折到1450元左右，如果购买量多，还可能更低。标价为2099元的茅台大号木珍则可以优惠到2000元左右。
五粮液一般会比标价优惠元左右，比如52度1618标价为1399元，购买十瓶以上商家表示可以按1020元出手。泸州老窖的折扣也比较丰厚，比如浓香经典收藏品，标价为6888元，但商家表示，如果诚心购买的话，5600就可以拿到;而国窖1573可以优惠200元或者更多。同时多位商家指出，尽管与年初相比价格有所下调，但与去年同期相比，价格却是上涨的。
此前管理层曾要严格控制“三公经费”，禁止用公款购买高档酒。采访的一家白酒分销商表示，目前，*府机构购买量有所下降，但总体来说，因为价格有所下降，其它团体购买增多，所以总体销量并未受到较大的影响。尤其是茅台，销量不但没有下降，反而有加大的趋势。另一家五粮液专卖店商家也表示，由于厂商会控制配货量，因此整体来看货源还是比较紧缺，店内今年的销售情况与去年同期“差不多”。
另一位专营泸州老窖的分销商则称，泸州老窖高档酒销量变化不大，但旗下的中高档白酒今年的批发进货价和终端零售价都有所上调。今年月，泸州老窖的中高档酒相比去年同期销售量翻了一番。
多位专卖店商家还提到，大多数酒主要还是靠团体购买，零售非常少，有时候两三天都卖不出去一瓶。但如果是团体购买，有时一次性就能卖出好几十件。茅台专卖店的商家表示，每年茅台基本都会卖断货。相对来说，上半年是淡季，促销力度可能大一些，但是下半年，尤其是中秋以后到过年这段时间是白酒销售的旺季。由于货源比较紧，厂商也不准店里囤货，基本上到这个时候打折就会比较少，有时候甚至实际卖出的价格比标价还高。
而针对店内白酒是否有品质保证，是否可能有假酒时，多家专营店或者旗舰店均表示，店内的酒都是直接从厂商进的货，不像超市或者其他烟酒店，有可能去分销商那里取货，专卖店或者旗舰店的酒品质是可以保证的。一家茅台专卖店的店主表示，卖假酒是很不划算的，厂商一旦发现店里有一瓶假酒，那卖一千瓶真酒的利润都抵不过厂商对专卖店的处罚，处罚力度非常大。而一家五粮液的商家则当场启用了一台名为RFID的检测仪器，将店内一瓶白酒拿到仪器上扫描，仪器则随即显示出这瓶酒的生产信息，甚至包括这瓶酒是哪条生产线生产出来的。